“網(wǎng)紅”大概是今年最火的一個詞匯之一。當然，如果你僅僅以為它只是一個熱詞，那就大錯特錯了，網(wǎng)紅經(jīng)濟目前已儼然成為一個影響力巨大的商業(yè)現(xiàn)象。尤其是在電商領(lǐng)域，網(wǎng)紅的興起已成為引流銷售的新渠道。

而在化妝品領(lǐng)域，關(guān)注網(wǎng)紅的品牌也越來越多?！熬W(wǎng)紅比很多網(wǎng)絡(luò)電視的影響力都大”。盡管涉足網(wǎng)紅營銷的化妝品品牌越來越多，但要真正利用好網(wǎng)紅也并非易事。

一、年輕消費者為啥偏愛網(wǎng)紅？

1.隨著70后、80后成長起來的化妝品市場信息較為封閉，大家容易被強廣告、強轟炸的信息所吸引。

2.90后、95后成長起來時，已是互聯(lián)網(wǎng)興旺發(fā)達之時，由于從小到大在充斥著廣告的環(huán)境中長大，他們對硬廣其實很無感，在選擇上更偏向于熟人或喜歡的人推薦，以及參照使用者口碑、意見和視頻分享等。

二、幾組數(shù)據(jù)分析了年輕消費者在媒介接觸習慣和消費決策參考因素上產(chǎn)生的變化：

1.最常接觸手機

90后平均每天使用手機長達3.8小時，居所有媒介之首。相比之下，報紙、廣播、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體每天使用時長不足1小時。

2.熱衷社交媒體：

眾多網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容中，90后對社交媒體的偏愛僅次于游戲，且在社交媒體的停留時長遠超平均值。

3.最喜歡看視頻：

90后每人每月在線收視121個視頻，總時長達840分鐘，居所有年齡層之首。

4.不愛廣告：

只有9.4%的90后購買決策時會參考廣告促銷信息；只有5.5%的90后會聽取導購的意見。

5.相信熟人推薦：

31.9％的90后表示，自己進行購買決策時喜歡聽取朋友的意見，30.5%的90后會著重參考商品的口碑質(zhì)量。

二、用網(wǎng)紅接觸消費者有哪些優(yōu)勢？

盡管門檻較高，但不得不承認的是，網(wǎng)紅電商依然進入了快速成長期。

三、網(wǎng)紅電商之所以發(fā)展如此迅速，緣于作為一種新的消費者接觸渠道的網(wǎng)紅具有以下優(yōu)勢：

1.親切，互動性強。傳統(tǒng)廣告是單向傳輸，缺少反饋，網(wǎng)紅在社交媒體上與粉絲互動，相互間更像平等的朋友關(guān)系。

2.關(guān)注動機明確。很多粉絲是因為網(wǎng)紅在美妝領(lǐng)域的專業(yè)性而主動關(guān)注的，天然就是潛在的消費者。

3.具有專業(yè)說服力。網(wǎng)紅作為化妝護膚高手，在美妝領(lǐng)域具有一定專業(yè)性，粉絲認可并愿意聽取她們的建議。

4.產(chǎn)品軟性植入。網(wǎng)紅將美妝產(chǎn)品融入富有“干貨”的美妝教程中，借助內(nèi)容營銷，潛移默化地影響消費者。

四、如何用美妝網(wǎng)紅做營銷？

1.雖然網(wǎng)紅擁有以上優(yōu)勢，但對于化妝品企業(yè)而言，單單依靠網(wǎng)紅的優(yōu)勢還不夠，網(wǎng)紅的有效性、調(diào)性非常重要。

2.一個網(wǎng)紅擁有再多的粉絲都沒有意義，粉絲的有效性才是關(guān)鍵，這樣轉(zhuǎn)化率才有保障。此外，如何做合適的展示內(nèi)容，也會強烈影響粉絲轉(zhuǎn)化。

五、使用美妝網(wǎng)紅做營銷有關(guān)鍵的兩步：

1.找到適合品牌/產(chǎn)品調(diào)性的網(wǎng)紅。不是所有的網(wǎng)紅都適合用來做營銷，要考慮網(wǎng)紅的專業(yè)性、粉絲的數(shù)量和質(zhì)量、粉絲和品牌的契合程度等問題。

2.聯(lián)合網(wǎng)紅為產(chǎn)品定制合適的內(nèi)容。內(nèi)容的呈現(xiàn)形式是視頻還是圖文，產(chǎn)品如何展示，內(nèi)容如何組織，都要規(guī)劃好，而內(nèi)容的可傳播平臺包括微博、微信、美拍、秒拍、視頻網(wǎng)站自頻道等。

六、什么樣的網(wǎng)紅適合做營銷呢？

1.有一定數(shù)量的粉絲，且粉絲質(zhì)量有保證。粉絲關(guān)注網(wǎng)紅的動機要很明確，比如學化妝或?qū)W習美妝專業(yè)知識，找到更適合自己的化妝品等。同時，粉絲互動和追隨的意愿必須高。

2.要有個性化的標簽。比如是專門研究口紅，專門研究眼妝，還是專門研究大牌替代品，有明確的個人風格。

3.要有專業(yè)性和成長性。粉絲喜歡網(wǎng)紅，是因為網(wǎng)紅的某一個點打動了粉絲，但要讓粉絲長久喜歡自己，得讓粉絲在跟隨自己的同時，能不斷學到新的知識。這就需要網(wǎng)紅一方面要在美妝領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗和獨到的見解，另一方面要不斷充實自己，不斷自我提升，做出更好的內(nèi)容。

七、網(wǎng)紅營銷的未來趨勢

1.網(wǎng)紅一個人就是一個媒體，同時也是一個渠道。一個有百萬粉的網(wǎng)紅，就是一個大的電商C店或是一個大的店鋪。網(wǎng)紅在社交媒體上做內(nèi)容發(fā)布，與消費者互動，在直播平臺做植入，最終可以引流到自己的電商平臺購物。

網(wǎng)紅營銷已經(jīng)是一個新的商業(yè)形式，既集合了媒體屬性，也集合了類似于唯品會和聚美優(yōu)品的商業(yè)功能。而且，這樣的商業(yè)鏈條很短，所以投入并不大?！拔覀兘裉烊绻婚_始做網(wǎng)紅營銷，就會落后于市場，因為有很多人已經(jīng)開始在做了。